在抖音直播带货，直播内容的吸引力尤为重要，今天和大家分享如何策划一场具有吸引力的直播，干货满满，赶快看下去吧！

• 达人直播

在整体把握直播策划之前，我们首先要了解达人直播可以拆解为哪几个要点，那就是：流量获取、主播能力、脚本&话术、互动氛围。

流量的获取可以通过多种方式，包括短视频预热、增加直播间封面、标签和直播间的契合来进行直播引导等等。

同时，主播要具备引导力、感染力和优秀的节奏把控能力。直播间的脚本、话术也需要进行系统的设计。在直播过程中，直播间的互动氛围也至关重要。

下面让我们具体地来解析这几大要点：

• 流量获取

一、直播预热

直播预热分为个人信息预热和短视频预热，主播可以通过修改自己的账号信息，比如将直播信息和要点加入，或者在作品中发布直播预告短视频来实现预热。

二、封面标题如何设置？

直播间的标题设置一定要做到简洁有力，字数最好控制在10字以内，要展示出直播商品的独特卖点，从而引导点击。另外，直播的封面一定要为尺寸为1：1的高清方图，保证不会被裁减，同时体现直播的质量。

• 直播带货

一、脚本的重要性

一场好的直播绝不是能够速成就达到的，需要达人付出更多的耐心。在直播前最好制作一个脚本，不但能保证直播的稳定，还能够方便主播控制节奏，提前准备脚本还可以保证直播间达到良好的氛围营造。

直播和过去的电视导购有着异曲同工之妙，所以直播脚本的设计可以参考电视导购的流程，设计流程化的脚本，避免翻车。下图为一个脚本设计的案例。

二、直播流程案例

除了脚本，我们还可以拟写一个大致的时间安排，即直播流程，流程中应包括具体的时间段、直播内容和人员安排，方便主播在直播中把控节奏。

三、货品组合

当一场直播中涉及到多个货品时，货品的组合、上架节奏也是很重要的，能够有效地hold住直播间的氛围。

• 直播话术

一、话术的重要性

直播时，主播的话术要做到“精准提炼，适时表达”。

直播间中，主播的口播是成交转化的关键因素，主播讲解的专业度直接影响了观众对其货品的信任度。

除了专业度，直播间的气氛也会影响观众驻足。

总而言之，在有“梗”的前提下，把商品讲解清楚，这个直播的话术就算成功啦！

二、单款产品话术模板

下面是一个十分钟的话术模板，各位同学可以根据这个模板来试着讲解一下自己直播间的单款产品。

三、标准化话术的设计要点

每个主播也可以在自己的直播话术中加入一些设计和小巧思，标准的话术表达包括对产品的专业介绍+主播的情绪促单+肢体化的配合。三者都做到能够保证直播间即专业、又充满氛围。

四、如何使用互动玩法

互动玩法首先要做到人员配合，即主播和助理的配合。

保证良好的配合之后，就可以使用一些主播与粉丝之间的互动玩法了。

这里要提醒大家一句，想要达到完美的互动效果，不要忘记以下五个注意事项。

• 氛围

有的同学可能会好奇，直播间的氛围有那么重要吗？为什么要营造氛围呢？

营造良好的直播间氛围，不光可以延长用户停留，还可以诱发观众的从众心理，促进订单成交。

了解的氛围的重要性，下面我们会告诉大家如何从主播和助理两个维度来提高直播间的氛围感。

• 总结

今年 5 月份自己创公会做抖音平台的娱乐直播

有过娱播运营 3 年经验，利用已有主播资源，运营经验开了公会 。

娱乐直播说到简单粗暴点，开播就有钱，但要满足两点：公会服务与招主播渠道，之前我们遇到比较难受的问题：线下运营成本高，线上招主播难。这几乎是行业通病。

为什么线下成本高？

1.场地直播间，设备等，日常公司运营成本 ；

2.运营团队，拍摄团队，人员成本等 ；

3.招募主播成本 。

为什么线上主播难招？

1.市场想做主播人群已经被教育过，不信任公会，害怕黑心公会，放养公会。

2.对于做主播预期过高，小白进来马上希望有几万收入。

3.混乱的市场待遇，几乎在招聘里都是高提成高保底（说心里话单是只有平台给公会的任务提点，利润那么薄基本不太可能在小白身上会有这么高提成和高保底的）

4.不好管理且流失率高。

基于这些问题，我们决定把公会线下转移到三四线城市，拍板确定是做线下，新公会还是需要线下主播来做案例，再阶段性引入线上主播，毕竟线上主播还是比较难管理。

一来是场地成本直接下降，原来的创业园场地（90 平 1.3w）；在一线城市靠近交通地段太贵，地方太偏主播不愿意来，而三四线城市就不一样，同样 60-90 平在创业园或电商园三个月才2-3k。

运营团队压缩配置，一对一跟进主播服务，主播直播内容质量精力最大化投入，主要是提高主播业绩和防止主播流失。

从 5 月 25 晚场地装修到完工，5 天加班加点完成，6 月 1 号主播进入培训，设备进入调试，4 号正式开播。上图显示 6 月份结算也只有 3w 不到，5 个小白主播创收公会收益。第一个月基本是预期到亏损，从第二个月开始后扣除场地员工成本后基本盈利。

这个微娱公会需要注意几个点：

1.线下控制好成本：场地直播间、运营区、培训区、设备还有很多杂七杂八的，小数怕长计 。

2.一定要有招聘主播的渠道或主播资源：这里很多老板也知道这一块儿也算是暴利，但娱乐直播就是这样，没主播就好像商家没库存一样，运营再怎么厉害，也都变现不了。不要尝试让运营边带边招人，后面的雷可是不少。

3.有一定的资金：做好亏损准备（我是做好渡过前期 2-3 个月亏损准备）谁也无法保证普通的小白主播在一两个月内有什么大的直播收益，公会自然也不挣钱 。

4.做个服务型公会更加长远：不要试图去硬性捆绑主播，比如霸王条款合同，经常出现主播说公会不管人，公会告主播跳槽，主播说白了也就是为了挣钱，一般能挣到钱自然不会有太大流失。

5.不要去做谈恋爱模式直播：除了道德这个层面，其实很多主播经常三天两头就心态崩了，心态炸了也是因为这个，有这个心思套路，其实更可以花多点精力研究下直播内容，做个好的即时互动型综艺效果出来。

6.不要试图压榨运营：运营其实是和公司同一战线的人，运营都没有好好留住，那么你就永远担心着这些主播会不会跟着运营一起流失掉。

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