昨日，韩媒发文透露了T1电竞俱乐部在过去一年的营收状况。

去年，T1销售额同比增长48.3%，达到185亿韩元。然而，开支等费用也增长49.5%，大约为351亿韩元，也因此出现了166亿韩元的赤字。T1的2021年的净亏损为259亿韩币。虽然出现了亏损，但是母公司SKTelecom以宣传为目的，在T1花了很多营销费用。

T1在海外赚钱更多。如果将T1去年通过电子竞技相关业务获得的收入按地区划分，韩国57亿韩元、美洲47亿韩元、亚洲50亿韩元、欧洲13亿韩元，其他地区5亿韩元，一共185亿韩元。总计的收入比去年增加了48.3%。

占T1销售额10%以上的公司有两家。虽然没有出现公司名称，但据推测是英雄联盟相关公司。T1从A公司获得了34亿韩元的收益、从B公司获得了22亿韩元的收益。T1的母公司SKTelecom表示T1的主要收入来源是奖金。

据统计，T1电子竞技俱乐部去年的运营费用为187亿韩元，比前年增加了51.4%。

在业界，电竞俱乐部亏损似乎已经不是什么新鲜的新闻。但如T1这样“家大业大”的俱乐部仍旧面临亏损困境，不禁让人感叹：看似很赚钱的电竞行业，实则大部分俱乐部都在面临“亏损”怪圈，国外如此，国内也是如此。

电竞俱乐部难赚钱

中国的电竞俱乐部，正从富二代们“用爱发电”的事业，转向产业资本换取流量的工具。

电竞市场的蛋糕很大，但却几乎被游戏研发、发行、渠道商所切分。根据艾瑞咨询数据，电竞行业超1400亿元的规模，主要由移动电竞游戏市场、端游电竞游戏市场、电竞生态市场三部分构成，其中端游、移动电竞市场占到整体规模的75.4%，而由电竞赛事、俱乐部及相关市场所产生的收入占比仅是6.5%，规模不足百亿元。

尽管在微博等社交平台上，如iG、EDG、LGD等战队的粉丝数量均过百万，但玩家关注的是成绩，却鲜少为战队及粉丝埋单。

而且，包括英雄联盟、王者荣耀在内的电竞赛事，因赛程较短，全球化程度不足，商业价值远不如NBA、英超等联赛。早在2014年，NBA的电视转播合同即达到176亿元/年，而前年B站拿下英雄联盟全球总决赛的价格仅是2.7亿元/年。

与此同时，如拳头游戏（Riot）、腾讯等英雄联盟、王者荣耀、和平精英等运营电竞项目的游戏厂商，对电竞赛事及电竞俱乐部的补贴也十分有限。据2021中国电竞运动行业发展报告，2021年全球电竞赛事总收入为10.84亿元，其中，赞助商、媒体版权、游戏厂商补贴的贡献占比分别为59.13%、17.8%、11.72%。

当大部分收入来自于赞助商，即表明战队的未来将与成绩挂钩，若成绩不尽如人意，那么俱乐部的运营也将面临极大的不确定性。而作为参照，曼联2020年总收入是44.36亿元，其中赞助商收入仅占其总收入比重的35.89%。

在自身生态造血能力不足，且无过多外部补贴的情况下，电竞俱乐部难赚钱，已成为行业共识。但另一方面，电竞市场的不断发展，使得选手的薪资待遇也是水涨船高。据人社部数据，顶尖电竞职业选手年薪基本都能达到百万元及以上，而在英雄联盟等热门电竞项目中，顶尖选手过千万元的转会费，也早已不是秘密。

每当转会期到来，一旦俱乐部因成绩不佳导致赞助商减少，便会面临没钱补强的尴尬场景。

不赚钱，为何还投？

事实上，国内电竞俱乐部的商业化还在初期的阶段，大多数自身并未实现盈利，且尚未有成型的盈利模式。

此前，EDG教练阿布在一次直播中跟粉丝们透露，全联盟就只有EDG是赚钱的，因为老板开拓了很多业务，给了选手们很多的保障。并且表示其他俱乐部说赚钱都是骗人的，而EDG所谓的赚钱也仅仅是收支平衡而已。

EDG背后的超竞集团，主营业务除了电竞产业运营之外，还包含了产业教育、主题产业园、新文创等板块。

而不赚钱，资本为什么还愿意投电竞俱乐部？实际上资本看重的是电竞背后的流量和用户，以及为产业赋能的潜力。

B站投资电竞俱乐部，一方面与其直播业务十分吻合，另一方面电竞的观众与它的用户也有很高的重合度，有利于去深耕用户。

李宁与滔搏作为运动服饰品牌，企业的文化属性与体育竞技本身就十分相符，也能够为孵化品牌做准备。

非凡体育CEO、LNG品牌负责李麒麟这样描述LNG的核心：“始终在探寻最前沿的潮流方式，持续性地跟潮流引领者们共同创造出更时尚与潮流的产品，把传统体育和电竞做一些融合与致敬。”

竞远投资创始人顾宇灏在接受媒体采访时曾表示：“电竞是一个跨界的产业，它作为商业模式的赋能而存在。”

结语

中国是目前世界上电竞用户基数最多的国家。根据2021中国电竞运动行业发展报告，世界上每10个核心电竞爱好者中，约4个为中国用户。因此，从早期的魔兽争霸3、Dota2，再到如今的英雄联盟，电子竞技发展的各个阶段，均不缺少国人的身影。

无数次夺冠所产生的自豪感，以及庞大的用户基础，使电子竞技在大众间的认可度及关注度不断地提升。2019年至2021年，认可“电竞是新兴体育运动”的网民比例由52.4%提高到62.6%，且有66.3%的网民持续看好中国电竞国际化的前景。

但一个尴尬的现实是，虽然魔兽争霸、DOTA、英雄联盟、王者荣耀、守望先锋等电竞游戏均有无数玩家使用，但由于电竞本身具有一定的生命周期，因此一直以来电竞行业就没有长盛不衰的游戏项目，这也就导致电竞游戏一旦出现衰退期，电竞俱乐部长期积攒的人气也会逐渐下滑，从而影响经营收益。

如何在电竞游戏变迁的过程中，持续挖掘 C 端用户的流量，保持较高的用户黏性和收益来源，最终形成自身的商业“长期主义”，这也是很多电竞俱乐部为之苦恼的问题。想要改变现状，必然需要站在更高的维度去思考和改进。

来源：新财富、华尔街见闻、商学院杂志